"למה לא הייתי
במיטבי?"
הדלת נסגרה. הישיבה הסתיימה. ואתה כבר יודע –
יש לך גרסה טובה הרבה יותר ממה שנכנסת איתה לחדר. לא כי לא התכוננת.
כי ה-STATE שלך היה במקום אחר. אתה כנראה זקוק לכיוונון.
יש רגעים שבהם אתה שולט בחדר -
ויש רגעים שאתה יוצא ממנו ולא מבין מה קרה.
אותו ניסיון. אותה יכולת. ביצוע אחר.
וזה כמעט אף פעם לא קורה כשאין מחיר לטעות – זה קורה כשיש מה להפסיד.
איך זה נראה
בפועל
אתה מתחיל להסביר יותר מדי במקום להוביל. אתה נהיה זהיר ומהוסס במקום להיות ברור וחד. אתה מוותר על תנאים כדי "שזה כבר ייגמר".
ואז, כמה דקות אחרי, אתה יודע בדיוק מה היה נכון להגיד, אבל עכשיו זה מאוחר מדי.
יש גם צד שני
לאותו העניין
מבחוץ הכל נראה נכון – מעמד, תוצאות, הכרה. בפנים יש רעש שלא שותק. תחושה שמשהו עדיין לא סגור. ואין לך עם מי לדבר על זה, כי זה או בדיחה על "צרות של עשירים" או הטפה.
בשני המקרים הבעיה זהה: ה-STATE לא מיושר למשימה.
לפעמים זה מכשיל את הביצוע. לפעמים זה מונע שקט נפשי ותחושת סיפוק.
אני נחשב איש מכירות מצוין, אבל בעסקאות גדולות הייתי מתחיל לחשוש. אם הלקוח התלבט, הייתי נחמד מדי – הנחות, הטבות, מה לא. בכיוונון איל הכניס אותי ל-STATE הנכון. בפעם הבאה שלקוח אמר 'זה קצת יקר', חייכתי ושתקתי. אחרי בערך 20 שניות הוא חייך בחזרה ואמר: יאללה, אני מקווה שאתם שווים את זה.
איש מכירות של עסקאות גדולות
למה מה שניסית
לא הזיז
תרגול, מדיטציה, פסיכולוג, קואוצ'ינג – זה יכול להקל על הסימפטומים. זה לא משנה את ה-STATE ברגע שבו הוא מתהפך. לכן פעם זה עובד ופעם לא.
הכלים עובדים כשה-STATE מאפשר להם לעבוד.
ברגע שה-STATE מתהפך עלינו – הכלים נשארים על הדף.
ג'וקוביץ', מסי, סטף קרי – לכולם יש מאמן. לא מאמן שמלמד טכניקה. את הטכניקה הם יודעים. המאמן עובד על STATE: לשמור עליו כשיש לחץ, לייצב אחרי נפילה, להגיע לרגע הקריטי כשאתה במיטבך ולא כשאתה בכוננות או בחרדות.
/
80% מהתוצאה ברגעי הכרעה נקבעת לפי ה-STATE,
ו-20% לפי הטכניקה.
איך עושים את זה - כיוונון
כיוונון הוא פרוטוקול. לא טיפול, לא שיחות עבר, לא "מסע".
שיחת התאמה של 15 דקות ללא התחייבות וללא עלות
כדי להבין אם זה בכלל מתאים לך עכשיו
סשן שמזהה איפה אתה מאבד שליטה
מזהה איפה אתה מאבד שליטה על ה-STATE שלך
בדיקה בשטח
האם זה נראה אחרת כשאתה חוזר לאותה סיטואציה
מי שעבר את זה מתאר בדרך כלל שני דברים: שבמהלך הסשן המוח הפסיק לרוץ, הראש היה נקי ממחשבות ושבימים שאחרי הביצועים היו טובים משמעותית. לא כי למדו משהו חדש, אלא כי הגרסה הנכונה של עצמם הייתה זמינה.
הנתונים שלנו מראים ש-96% מהאנשים שעוברים סשן ראשון קובעים סשן נוסף עוד באותו חודש. לא כי זה "מומלץ" – כי הם לא רוצים לאבד את מה שהם הרגישו.
כמנהל פעילות שמנהלת מעל 40 מיליון שקל בפרסום דיגיטלי, לחץ הוא לא משהו תיאורטי. מול לקוחות ועובדים הייתי מצוין. דווקא בשיחות עם השותפים שלי הייתי נכנס למגננה, מתחיל לתרץ ולהצטדק. אחרי 3 סשנים עם איל, זה התהפך – התחלתי להוביל את השיחות במקום להתגונן.
מנכ"ל - פרסום דיגיטלי
מי מבצע את הכיוונון
איל קנדינוף
שלושים שנה של עבודה דיסקרטית עם אנשי עסקים בכירים, יזמים, ספורטאים ואמנים – אנשים שטובים מאוד במה שהם עושים ולא מוכנים להשאיר את רגעי האמת שלהם למזל.
מי שרוצה לגייס 20 מיליון דולר בתקופה שמשקיעים לא ממהרים לכתוב צ'ק, מי שקונה חברה במיליארד שקל, מי שעולה להרצאה מול מאות אנשים וחייב להגיע כשהוא במיטבו – אלו סוגי האנשים שאיל עבד איתם לאורך השנים.
מה אומרים אנשים שעברו את התהליך
למי זה מתאים ולמי לא
מצב א
יש לך הצלחה חיצונית ברורה, אבל בפנים זה לא מתיישב. אתה רוצה להגיע לרגעים מכריעים כשאתה במיטבך.
מצב ב
אתה בתקופת בנייה או עומס רגשי, ואתה מחפש בעיקר תמיכה לאורך זמן.
כיוונון מיועד למצב א.
אם מה שמתאים לך עכשיו הוא מצב ב:
אנחנו לא הכתובת.
האופציות
בחירה ברמת הדיוק הנדרשת עבורך כעת.
סשן אישי עם איל
שעה ורבע
₪5,000
הבחירה הטבעית למנכ"לים ובעלי חברות. עבודה ישירה, אחד על אחד, דיסקרטיות מלאה.
סשן אישי עם איל
30 דקות
₪2,500
לבכירים שרוצים התחלה ממוקדת ובדיקת התאמה לפני שמעמיקים.
תכנית קבוצתית פיזית
תהליך מתמשך
₪885 למפגש לאדם
12 מפגשים פיזיים, אחד בכל 3 שבועות, עד 30 משתתפים. מתאים למי שרוצה תהליך עקבי בתוך מסגרת עם קצב קבוע.
כלל בחירה פשוט
אם יש לך סיטואציה ספציפית עם מחיר גבוה, או צורך בפרטיות מלאה – אישי. אם אתה רוצה מסגרת עקבית שמייצרת התקדמות לאורך זמן – קבוצתי.
שאלות שחוזרות
"אני חייב להבין מה קורה שם כדי שזה יעבוד? איך אתם עושים את זה?"
ההפך. דווקא כשאתה לא מנסה להבין מה איל עושה בזמן אמת, זה עובד טוב יותר. המבחן הוא לא ההסבר – המבחן הוא האם ה-STATE זז, והאם אתה חוזר לשטח אחרת.
"זה טיפול?"
לא. זה פרוטוקול שמכוון STATE ברגעי אמת.
"למה אתם לא מפרסמים שמות?"
כי רוב האנשים שהכי נהנים מהתהליך לא רוצים להפוך אותו לתוכן ואת עצמם לנושא לרכילות. נקודה.
אני אחראי על 37 מיליון דולר של כספי משקיעים. יש רגעים לא פשוטים – חששות, חרדות, וכשלונות מהעבר שצפים. ואז אני יושב מול איל, ואחרי כמה דקות – שקט בראש. הוא אומר לי: תנסה לחשוב על משהו. ואני עונה לו: אני לא יכול. זה פינה לי אנרגיה להגיע חזק וממוקד לניהול העסק, במקום להישאב ללופים אינסופיים.
בעלים - חברת נדל"ן בינלאומית
השורה האחרונה
קובעים שיחת התאמה של 15 דקות. אם זה מתאים – נבחר מסלול.
אם לא – נגיד את זה כבר בשיחה.